Система удержания абитуриента:
построение долгосрочного взаимодействия от первого контакта до зачисления
За 1 месяц практического курса вы поймете, как создавать конкурентоспособную систему привлечения и удержания абитуриентов, объединяющую стратегию, инструменты и лучшие практики коллег, без бюджета и маркетолога
Повышение квалификаци
1 месяц
Длительность
проект программы
Онлайн/офлайн
Формат
16 ноября 2026 г.
Дата старта
Вид
О курсе
Продолжительность
102 часа (36 контактных)/ 1 месяц
Формат проведения
Смешанный:
1й модуль - онлайн,
2й модуль - офлайн

Место проведения
Санкт-Петербург, г. Пушкин
ул. Радищева, д. 4; zoom, miro
Скидки для команды из одной образовательной организации
Возможна оплата в два этапа
Итоговый документ
Удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ*
* выдаётся при условии наличия у слушателя диплома о высшем или среднем образовании
Целевая аудитория
деканы факультетов / директора институтов и школ

ответственные за прием с факультета / из института

специалисты по работе с абитуриентами в приемной кампании

специалисты по профориентационной работе

специалисты по СММ вуза / факультета
Программа обучения
* в структуре тем модулей программы возможны изменения
  • Как позиционировать привлекательность вуза как месте обучения на разных уровнях: образовательная программа или направление подготовки -> кафедра -> факультет/институт -> университет в целом
  • Построение цифрового пути абитуриента как целенаправленная работа на факультете/ в институте
  • Как не потерять абитуриента (СRM и др. инструменты работы с данными). Как настроить аналитику и получить данные с сайта, чтобы понять путь абитуриента
  • Анализ воронки поступления: где именно мы теряем абитуриентов? (от первого клика до поданного заявления)
  • Методы онлайн-исследований целевой аудитории: сегментация, анализ потребностей и трендов
  • Онлайн-профориентация как этап привлечения: вебинары, квизы, консультации и др.
  • Организация онлайн дней открытых дверей и виртуальных туров по кампусу
  • Сервис сопровождения абитуриента “без потерь”: от онлайн-запроса до визита в вуз


Режим обучения
16-18 ноября 2026
Синхронный онлайн
16-18 декабря 2026
Офлайн
Санкт-Петербург, г. Пушкин, ул. Радищева д. 4
После 1 месяца обучения вы:
Создадите и внедрите «карту пути абитуриента», которая определит действия сотрудников на каждом этапе — от первого вопроса до зачисления
Разработаете пакет стандартов сервиса и коммуникаций для всех ключевых точек контакта с абитуриентом и родителем
Сформулируете конкурентное позиционирование и ключевые сообщения вашего факультета/института, которые будут донесены до абитуриента последовательно на всех этапах
Систематизируете опыт университета в единый регламент эффективной работы, закрепляющий роли, процессы и зоны ответственности
Получите готовый план долгосрочных коммуникаций на учебный год, который удержит интерес абитуриента и сделает из него студента
Сможете точно определять «узкое горлышко» в работе с абитуриентами и фокусировать ресурсы именно на тех действиях, которые дают измеримый результат
Внедрите инструменты анализа и обратной связи от абитуриентов, позволяющие постоянно улучшать сервис и корректировать стратегию
Разработаете программу адаптации и обучения для новых сотрудников приемной комиссии, чтобы обеспечить непрерывность работы системы даже при смене кадров

Открытый вебинар

Преимущества программы
  • Преподаватели-практики - действующие руководители и ключевые специалисты приемных кампаний ведущих вузов
  • Экспертная оценка и обратная связь по вашим разработанным планам и материалам от преподавателей курса 
  • Погружение в профессиональное сообщество: нетворкинг и обмен опытом с коллегами из разных вузов
  • Отработка инструментов на своих реальных задачах
  • Долгосрочный эффект созданного на курсе алгоритма работы
Документ, который Вы получите
Удостоверение о повышении квалификации

Информация об удостоверении передается в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр документов об образовании и квалификации (ФИС ФРДО)»
Эксперты
  • Михаил Компанец
    — начальник управления по организации приема и работе с абитуриентами НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург
  • Зоя Апевалова
    — заместитель директора УЦПР (Кочубей-центр) НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург, к.ф.н, доцент
    — академический руководитель программ "Руководитель образовательной программы" и "Академия деканов: управление портфелем образовательных программ"
  • Ян Соболевский
    — специалист по внедрению CRM-системы в ЮФУ
    — разработчик программы "Маркетинг и продажи образовательных продуктов" в Южном федеральном университете
    — менеджер по развитию обучающих программ Ростсельмаш
  • Николай Телятников
    — заместитель декана по набору абитуриентов, Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента НИУ ВШЭ
  • Варвара Сотова
    — директор Центра формирования контингента обучающихся
    — заместитель ответственного секретаря приемной комиссии
    СПбПУ
  • Максим Стычинский
    — проректор Государственного академического университета гуманитарных наук
  • Екатерина Гизбрехт
    — директор по маркетингу и клиентскому сервису колледжа “Юность”
    — ex-маркетолог Яндекс-практикум, НИУ ВШЭ, МШУ Сколково
  • Маргарита Бриткевич
    — директор Центра довузовских программ и проектов НИУ ВШЭ в Санкт-Петербурге
    — магистр государственного и муниципального управления (управление образованием)
    — эксперт проектов экосистемы АНО “Россия - страна возможностей”
    Кандидат педагогических наук
  • Елена Переверза
    — корпоративный тренер
    — методист онлайн курсов, запуск корпоративного обучения на онлайн платформах GetCourse, iSpring
    — автор тренингов «Активные продажи - путь героя», «Ключевые клиенты компании» и деловых игр «В возражения»

Стоимость обучения

69 000 рублей


  • 102 ак. часа (36 контактных)/ 1 месяц
  • Смешанный (очный+онлайн) формат обучения
  • Скидки для команды из одной образовательной организации
  • Санкт-Петербург, г. Пушкин, ул. Радищева д.4
Отзывы
Старинская Анна Романовна
ФГАОУ ВО "Балтийский федеральный университет имени Иммануила Канта", ведущий специалист сектора по работе с иностранными абитуриентами

Полезные знакомства, интересные кейсы. Теперь у нас есть представление об идеальной системе, постараемся внедрить

Морозова Надежда Сергеевна
ФГАОУ ВО "Северный (Арктический) федеральный университет имени М. В. Ломоносова" (САФУ), доцент
Буду рекомендовать курс. Понравилось сочетание лекций с практикой, формат командной работы, щедрость спикеров. Такие программы позволяют расширить свои контакты в профессиональной деятельности, расширить сознание в использовании инструментов, обрести новые знания и приемы работы, узнать опыт других
Белянина Анна Александровна
ФГАОУ ВО "Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П. Королева", специалист по учебно-методической работе отдела профессиональной ориентации и работы с талантливой молодежью
Динамичный ритм работы, на очном этапе обучения удалось обменяться опытом с коллегами и поработать с экспертами над кейсами, по итогу обучения сформировался перечень задач на реализацию университетом для улучшение показателей приема абитуриентов. Курс позволяет понять где сильная сторона университета, узнать какие инструменты стоит использовать для улучшения притока абитуриентов, какие ошибки мы допускаем, и где теряем абитуриентов
Ескин Сергей Павлович
ФГБОУ ВО "Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н.И. Пирогова" Минздрава РФ, заместитель начальника отдела по работе с иностранными абитуриентами

Курс достаточно информативен и практико-ориентирован. Инструменты, о которых шла речь на занятиях, будем пытаться внедрять в работу нашего отдела. Кроме того, полезным считаю обмен опытом с коллегами из других университетов. Знания, полученные на курсе, могут помочь оптимизировать работу отдела по приему

Черней Светлана Валерьевна
ФГБОУ ВО "Курский государственный медицинский университет" Минздрава РФ, начальник центра довузовской подготовки

Курс интересный, спикеры - профессионалы, полученные знания и навыки буду использовать в своей работе. Курс реально повысит эффективность работы по привлечению абитуриентов

Как организовать свое участие
Шаг 1
Шаг 2
Определиться с форматом участия:
обучаемся КОМАНДОЙ
Шаг 2
Шаг 2
Оформить договор согласно инструкции
Оформить участие согласно инструкции
Шаг 3
Оформить командировку
Обязательно для всех категорий участников
Обязательно для всех категорий участников
Уважаемые коллеги!
Планируя свой приезд на обучение, дождитесь подтверждения вашей регистрации от сотрудников Кочубей-центра. Подача заявки не гарантирует наличие места в группе.

При покупке авиа-билетов настоятельно рекомендуем выбирать возвратный тариф
В соответствии с Законом Санкт‑Петербурга от 28 июня 2023 года № 419-81 «О введении на территории Санкт‑Петербурга курортного сбора» на территории Санкт‑Петербурга с 1 апреля 2024 года взимается курортный сбор.
Лица, достигшие 18 лет, планирующие проживать в объектах размещения более 24 часов, обязаны уплачивать курортный сбор при заселении в размере 100 рублей в сутки с человека.
От уплаты курортного сбора освобождена 21 льготная категория граждан, в том числе ветераны, инвалиды 1-2 групп, студенты вузов Санкт‑Петербурга, члены многодетных семей и другие. При наличии льготы проживающим при себе необходимо иметь подлинник документа, подтверждающего наличие льготы.
Памятка туристу о курортном сборе.
О курортном сборе на портале Комитета по туризму Санкт-Петербурга.

Часто задаваемые вопросы

Контакты




+7 812 385 95 07
docs@hse.ru
Санкт-Петербург, г. Пушкин, ул. Радищева, д.4

  • Правила приема
  • Политика конфиденциальности
  • Правовая информация