психология продаж:
инструменты для принятия решения
На курсе вы освоите психологию продаж и ключевые инструменты.
Приобретете необходимые навыки для выстраивания коммуникации без давления. И разработаете свою стратегию продаж и развития команды
Приобретете необходимые навыки для выстраивания коммуникации без давления. И разработаете свою стратегию продаж и развития команды
Повышение квалификаци
96 500 руб.
НИУ ВШЭ-Санкт-Петербург
Стоимость
Удостоверение гос. образца
проект программы
Очно и онлайн
Формат
С 23 марта 2026 г.
Дата
Вид
Целевая аудитория
руководители и менеджеры отделов продаж
директора по развитию
специалисты по клиентскому опыту и сервису
эксперты и предприниматели, которые продают свои услуги
директора по развитию
специалисты по клиентскому опыту и сервису
эксперты и предприниматели, которые продают свои услуги
О программе
- Практический тренинг-курс про то, как внедрить нейромаркетинг, эмоции, визуальные триггеры и реальные кейсы в повседневную работу с продажами
- Вы не просто узнаете про психологию клиента и продавца - вы поймете, как с этим работать: выстраивать коммуникацию так, чтобы вас слышали; предлагать так, чтобы покупали, и строить работу команды продаж без выгорания руководителя и его сотрудников
- На курсе вы освоите построение личного бренда и научитесь использовать его как эффективный инструмент в современных продажах
За 2 месяца обучения вы сможете
Научиться продавать уверенно и экологично — с внутренней опорой, без страха отказа, опираясь на знание психологии клиента, собственные сильные стороны и личный бренд
Освоить практику применения визуальных и нейромаркетинговых триггеров для усиления отклика клиента и воздействия на его выбор
Мягко, но точно отработать возражения ваших клиентов без внутреннего напряжения — от «дорого» до «не сейчас»
Составлять персонализированные работающие скрипты и УТП, которые учитывают индивидуальные особенности и не звучат заученно
Распознать собственные «слепые зоны» в продажах и причины потери клиентов (мотивы, драйверы, "саботаж") и развить собственный стиль продаж, основанный на психологии KPI и обратной связи
Создать свою стратегию продаж и набор методик, адаптированных к трендам рынка (быстрая потеря фокуса внимания, ИИ, "волшебная таблетка", высокая конкуренция, расстановка приоритетов)
Преимущества курса
-
Курс в формате тренинга — обучение на реальных кейсах и отработка инструментов в интерактивном формате вместо “сухой теории” -
Поддержка и менторство экспертов курса — опытных бизнес-психологов, коучей, предпринимателей и экспертов в сфере бизнес-психологии - Стажировка в компании, разработка и защита итогового проекта
- Гибкий формат обучения
- Чат поддержки с кураторами
- Удостоверение государственного образца НИУ ВШЭ
Эксперты
Программа обучения
- Продажи как инструмент влияния
- Онлайн vs офлайн: где и как не терять интерес клиента
- Как мозг принимает решение: эмоции и доверие как триггеры выбора
- Поведенческие искажения как инструменты и связки с продажами
- Психология продавца: я как источник влияния, внутренние барьеры продавца
- Психология клиента и его мотивация (психотипы, потребности и CJM)
- Коммуникация и влияние (эмоциональный интеллект, трудные клиенты, психология возражений)
- Личный бренд как усилитель продаж
- Адаптация УТП и бренда продавца под клиента (триггеры без манипуляций, уникальные скрипты)
- Продажи как управленческий процесс и культура команды
- KPI и обратная связь как инструменты роста
- Психофизиология восприятия и визуальные якоря
- Нейромаркетинг, визуал и дизайн впечатлений: как они влияют на доверие, выбор и продаж
- Ролевые игры и отработка сложных кейсов
- Стажировка в компанию: знакомство с реальной системой продаж
- Финальный проект: стратегия продаж под вашу нишу и стиль
- Индивидуальная обратная связь и рекомендации
Отзывы
Тренинг очень понравился. Для себя подчеркнула массу интересных подходов в сфере общения. Узнала свои сильные и слабые стороны
Сжатый курс, дающий базовые ориентиры для развития эффективности при коммуникации. Интересная программа, скучать абсолютно некогда
Лекция Марии Николаевны позволила применить только что приобретенные знания на практике. Очень понравился формат с ограничением времени на каждый этап, а также взаимодействие преподавателя с обучающимися. Спасибо!
Понравилась открытость и готовность помочь, которые проявила Мария Николаевна. Очень ярко были презентованы игры, разработанные экспертом, что вдохновило!
Режим обучения
до 23 марта 2026
Заключение договора на обучение, обмен документами и оплата
Возможна рассрочка, оплата частями - наши менеджеры проконсультируют Вас обо всех возможностях
Возможна рассрочка, оплата частями - наши менеджеры проконсультируют Вас обо всех возможностях
23-25 марта 2026
Онлайн-сессия
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (мск)
Место обучения: онлайн
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (мск)
Место обучения: онлайн
08-10 апреля 2026
Онлайн-сессия
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (мск)
Место обучения: онлайн
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (мск)
Место обучения: онлайн
27-30 апреля 2026
Офлайн-сессия
Время занятий: 10.00 - 18.00 (мск)
Место обучения: г. Пушкин / г. Санкт-Петербург
Время занятий: 10.00 - 18.00 (мск)
Место обучения: г. Пушкин / г. Санкт-Петербург
Открытые вебинары к курсу
Психология продаж VS НЛП в продажах: нейромаркетинг для создания доверия
Шаги для участия в программе
Зарегистрируйтесь
Перейдите по кнопке и отправьте заявку на консультацию или обучение. При желании, в комментариях в форме регистрации укажите свои вопросы
Получите консультацию
Наш менеджер перезвонит Вам, обсудит задачи, проконсультирует по шагам поступления и, если будет нужно, запишет на интервью с руководителем программы
Пройдите интервью
Если у Вас есть вопросы по содержанию программы, или Вы хотели бы озвучить конкретный запрос, то будем рады предложить индивидуальную консультацию с руководителем до старта программы
Начните учёбу
Вас передадут в заботливые руки нашего менеджера по работе с клиентами, который будет помогать с документами, оплатами и отвечать на все вопросы. И вот - Вы готовы к обучению! Ждем с нетерпением!
Уважаемые коллеги!
Планируя свой приезд на обучение, дождитесь подтверждения вашей регистрации от сотрудников Кочубей-центра. Подача заявки не гарантирует наличие места в группе.
При покупке авиа-билетов настоятельно рекомендуем выбирать возвратный тариф
© 2026 ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ