ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Эффективность команды и влияние на поведение клиента
За 3 месяца вы освоите ключевые инструменты и тренинговые навыки психологии продаж, научитесь выстраивать коммуникацию без давления и разработаете свою стратегию продаж и развития команды
Повышение квалификаци
96 500 руб.
НИУ ВШЭ
Стоимость
Удостоверение гос. образца
проект программы
Очно и онлайн
Формат
С 13 октября 2025 г.
Дата
Вид
Целевая аудитория
- руководители и менеджеры отделов продаж
- психологи и бизнес-консультанты
- предприниматели и маркетологи
- бизнес-тренеры
- директора по развитию
О программе
- Практический тренинг-курс про то, как внедрить нейромаркетинг, эмоции, визуальные триггеры и реальные кейсы в повседневную работу с продажами
- Вы не просто узнаете про «психологию клиента» — вы научитесь с этим работать: говорить так, чтобы вас слышали; предлагать так, чтобы покупали, и строить работу команды продаж без выгорания
- На курсе вы научитесь не только мотивировать команду, но и выстраивать взаимодействие так, чтобы команда работала на результат
За 3 месяца обучения вы сможете
Научиться продавать уверенно и экологично — с внутренней опорой, без страха отказа, опираясь на знание психологии клиента и собственные сильные стороны
Освоить практику применения визуальных и нейромаркетинговых триггеров для усиления отклика клиента и воздействия на его выбор
Мягко, но точно отрабатывать возражения без внутреннего напряжения — от «дорого» до «не сейчас»
Составлять персонализированные работающие скрипты и УТП, которые учитывают индивидуальные особенности и не звучат заученно
Распознавать собственные «слепые зоны» в продажах и причины потери клиентов (мотивы, драйверы, "саботаж") и развить собственный стиль продаж, основанный на психологии KPI и обратной связи
Создать свою стратегию продаж и набор методик, адаптированных к трендам рынка (быстрая потеря фокуса внимания, ИИ, "волшебная таблетка", высокая конкуренция, расстановка приоритетов)
Преимущества курса
-
Поддержка и менторство экспертов курса — опытных бизнес-психологов, коучей, предпринимателей и экспертов в сфере бизнес-психологии -
Удостоверение государственного образца НИУ ВШЭ -
Курс в формате тренинга — обучение на реальных кейсах и отработка инструментов в интерактивном формате вместо “сухой теории” -
Стажировка в компании и разработка и защита итогового проекта -
Гибкий формат обучения -
Чат поддержки с кураторами
Эксперты
Эксперты от университета
Программа обучения
- Как клиенты действительно принимают решения — рационально или интуитивно
- Поведенческие искажения: почему «дорого» — это не про цену
- Страхи, мотивация и скрытые потребности B2C и B2B клиентов
- Эмоции и доверие как триггеры выбора
- Ваш стиль продаж: установки, сильные стороны, барьеры
- Как привлекать и удерживать внимание
- Работа с возражениями: что на самом деле стоит за «нет времени», «подумаю», «не сейчас»
- Уверенные ответы без давления и скриптов
- Стратегии убеждения: SPIN, PAS, storytelling
- Как говорить, чтобы вас слышали и доверяли
- Продажи как управленческий процесс: мотивация, саботаж, культура
- Тайм-менеджмент продавца: циклы, фокус, профилактика выгорания
- KPI и обратная связь как инструменты роста
- Визуальные триггеры, нейромаркетинг и дизайн впечатлений: как они влияют на доверие, выбор и продажи
- Ролевые игры и отработка сложных кейсов
- Стажировка в компанию: знакомство с реальной системой продаж
- Финальный проект: стратегия продаж под вашу нишу и стиль
- Индивидуальная обратная связь и рекомендации
Cтоимость обучения
Удостоверение о повышении квалификации
Скидки для команды из одной организации
96 500 рублей
Режим обучения
до 13 октября
Заключение договора на обучение, обмен документами и оплата
Возможна рассрочка, оплата частями - наши менеджеры проконсультируют Вас обо всех возможностях
Возможна рассрочка, оплата частями - наши менеджеры проконсультируют Вас обо всех возможностях
13-15 октября 2025
Онлайн сессия
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (МСК)
Место обучения: онлайн
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (МСК)
Место обучения: онлайн
11-13 ноября 2025
Онлайн сессия в Учебном центре подготовки руководителей Кочубей-центр
Время занятий: 10.00 - 18.00
Место обучения: онлайн
Время занятий: 10.00 - 18.00
Место обучения: онлайн
09-12 декабря 2025
Офлайн-сессия
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (МСК)
Место обучения: г. Пушкин / г. Санкт-Петербург
Время занятий: утреннее (10:00 – 13:30) / вечернее 16.30 - 20.00 (МСК)
Место обучения: г. Пушкин / г. Санкт-Петербург
Шаги для участия в программе
Зарегистрируйтесь
Перейдите по кнопке и отправьте заявку на консультацию или обучение. При желании, в комментариях в форме регистрации укажите свои вопросы
Получите консультацию
Наш менеджер перезвонит Вам, обсудит Ваши задачи, проконсультирует по шагам поступления и, если будет нужно, запишет на интервью с руководителем программы
Пройдите интервью
На эту программу мы проводим интервью с 80% слушателей - когда мы не уверены, что курс отвечает Вашим задачам, или когда у Вас есть вопросы к руководителю программы
Начните учёбу
Вас передадут в заботливые руки нашего менеджера по работе с клиентами, который будет помогать с документами, оплатами и отвечать на все Ваши вопросы. И вот - Вы готовы к обучению! Ждем Вас с нетерпением!
Остались вопросы?
Оставьте свои контактные данные, и наш специалист свяжется с Вами и ответит на интересующие Вас вопросы
© 2024 ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ